新宝泽有话说

序言：

说到新宝泽不锈钢，让你给他贴个标签，我想一定是：“服务好”、“公差准”、“产地正”。这就是新宝泽的掌舵人陈先华所说的“我们的304必须确保货真价 实，只赚微薄利润。”他认为作为一个企业，首先要有适当的利润，企业才能生存及发展，而新宝泽的价值观体现在服务和价值上。就凭借着这个信念，他带领着团队把销量从千把吨提高至近万吨，一起来看看陈总还说了什么。

员工必须跟着企业一起成长

认 识新宝泽业务员的朋友应该都知道，宝泽业务员的幸福感一般都比其他公司要高很多，原因很简单：她们的工资普遍高于其他同行。这源于陈总说的“一个企业的领 导者除了要考虑企业盈利的同时更要考虑员工的成长性，让他们的收入和企业一起成长，每年都能有一个新台阶。让员工收获某种成就感。”

新宝泽就是以前的宝泽。宝泽现在专注于加工生产、物流配送，把它从贸易剥离出来，新宝泽用于贸易销售，宝泽公司从2008年底筹建到今年已经9个年头了，前4年专注客户，后5年转向市场和客户共发展。记得我们刚转型做现货时，我们提出的口号是两个：1.坚决不偷公差2.半天交货响应。为此我们花了很大的精力去达成。5 年前客户跟我们买货可以认为我‘贵’但从来不认为我们欺骗他，他们可以有更多的精力去开发新的客户，在我们这采购几乎没有公差达不到产地不对而引发退货这些不良体验。当然现在坚持品质的时候价格也更便宜更有竞争力了，本身销量就能说明我们是质优价廉的。欣慰的是，我们新宝泽在304冷轧这个细分领域也确实做到了让客户放心、舒心。

现在来看取得了一点成绩，目前专注304冷轧，范围覆盖比较广从0.3-6.0均有备货，有分条，开平，油磨，8K等等。宽度有1219 /1000 /1500，代理厂家有太钢，本钢等国营钢厂，也有宏旺，宝恒等民营钢厂。在库库存维持在3000吨左右，目前销量大约在8000-10000吨，以厚料平板销售和薄料分条为主。

“每个公司都有自己的经营特色，有追求规模效应，也有追求利润的。不锈钢平板以后的竞争会更加激烈，会有人为转型退出也有被淘汰出局，要想立足，企业的领导者和所有员工齐心协力，关键的每一步都不能走错。不锈钢行业本身是没有任何问题的，我相当有信心。”

新宝泽的下一个目标

一步一个脚印，不去大赌行情，每年提高一点，量变引起质变。现在的情况和5年前有了很大的变化，模式也无法复制。今年我们在东方钢材城附近租了6000多平的仓储，上了两条比较高端的开平机和一条分条机，为我们后期规模扩张奠定了一定的硬件基础，2018年3月份将开工投产。除此之外又在市场一期升级扩大了平板仓库达到1700平，容纳的平板会更多，规格更全。 *近几年我们会专注于平板的销售，明年会加大薄料的销售量尤其是薄料的分卷、分条以匹配现在的业务结构，会适当发展一些适合于自己发展的加工项目。

陈总是如何看待互联网+不锈钢

互联网是趋势，我认为成功无非就是内因和外因利好相加产生共振。内因就是我们公司内部管理协调，外部就是资源整合品牌推广。我们加入了找不锈，和百度，拓展销售渠道，在平台上经常能做到 ，还安排了专人对接，后期会加大在互联网领域的投入。